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    美妝零售精英齊聚廣州,多維渠道共話新發(fā)展 - 零售新增長①

    2023-03-31 11:37:41

    中國美容博覽會


    一年之計在于春。2023年,美妝行業(yè)展現(xiàn)出勃勃生機。歷經(jīng)三年的蟄伏休整,消費者們走上街頭,起源于線上的新銳品牌也重新瞄準線下渠道,化妝品零售商們整裝待發(fā),蓄積力量,亟待尋求新的增長方向。


    作為目前中國化妝品行業(yè)最具權(quán)威的專業(yè)高端論壇,中國化妝品零售業(yè)大會歷經(jīng)十余年的沉淀,聚焦化妝品零售價值,洞察“消費新遷移、渠道新融合、實體新引擎、零售新邊界”等多維話題,深層探討行業(yè)現(xiàn)狀,解析未來發(fā)展趨勢,全域賦能美妝產(chǎn)業(yè)上下游。


    2023年,中國化妝品零售業(yè)大會將以“零售新增長”為主題,于5月11日上午9:00上海浦東嘉里酒店隆重召開。針對當下行業(yè)最新動向,從實際案例出發(fā),賦能渠道代理及零售門店再創(chuàng)輝煌。


    為了更好地走近渠道商、代理商、零售門店,了解行業(yè)的切實需求,3月23日,CBE中國美容博覽會主席桑敬民執(zhí)行主席?,?/strong>,2023年中國化妝品零售業(yè)大會執(zhí)行副主席廣西怡亞通大澤供應(yīng)鏈管理公司董事長聶峰輝,特別戰(zhàn)略支持伽藍集團高級公關(guān)經(jīng)理王冬瑩、穎通集團渠道總經(jīng)理黃慧勇,與來自全國各省市的TOP零售精英、全國化妝品零售連鎖標桿企業(yè)共聚廣州,舉辦了本屆化妝品零售業(yè)大會籌備會。會上,各位嘉賓針對“零售新增長”這一主題進行了熱烈探討,正式為本屆中國化妝品零售業(yè)大會拉開了帷幕。


    出席嘉賓

    公司職務(wù)

    桑敬民

    CBE中國美容博覽會 主席

    桑 瑩

    CBE中國美容博覽會 執(zhí)行主席

    王冬瑩

    伽藍(集團)高級公關(guān)經(jīng)理

    黃慧勇

    穎通集團 渠道總經(jīng)理

    聶峰輝

    CBE商業(yè)聯(lián)盟副主席

    深圳怡亞通生物科技公司副總裁

    廣西怡亞通大澤供應(yīng)鏈管理公司董事長

    高 強

    四川美樂集團實業(yè)有限公司 總經(jīng)理

    蒙裕平

    桂林市惠之林化妝品有限公司 董事長

    黎 明

    赤峰旺香婷企業(yè)管理有限公司 董事長

    林 峰

    西安弘業(yè)商業(yè)運營管理有限公司 董事長

    朱 銳

    洛陽色彩都戀品牌策劃有限公司 董事長

    段緯國

    寧波煥美企業(yè)管理有限公司 總經(jīng)理

    杜昌龍

    CBE商業(yè)聯(lián)盟專職副秘書長

    濟南逑美商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

    孫嘯林

    CBE商業(yè)聯(lián)盟河南分會會長

    鄭州御妝供應(yīng)鏈管理有限公司 總經(jīng)理

    林益明

    CBE商業(yè)聯(lián)盟四川分會會長

    四川叁生萬祺供應(yīng)鏈管理有限公司 總經(jīng)理

    周子波

    CBE商業(yè)聯(lián)盟青海分會會長

    青海美越商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

    黃明輝

    CBE商業(yè)聯(lián)盟廣東分會會長

    東莞市順帆實業(yè)投資有限公司 總經(jīng)理

    吳曉生

    CBE商業(yè)聯(lián)盟廣東分會執(zhí)行會長

    廣東智美商業(yè)投資有限公司 董事長

    洪 宏

    CBE商業(yè)聯(lián)盟福建分會會長

    泉州市鑫美杰百貨有限公司 董事長

    黃 強

    CBE商業(yè)聯(lián)盟浙江分會會長

    杭州新紫陽日化有限公司 總經(jīng)理

    賈云崗

    CBE商業(yè)聯(lián)盟山西分會會長

    山西云合商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

    馬繼榮

    CBE商業(yè)聯(lián)盟甘肅分會執(zhí)行會長

    蘭州振榮商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

    趙廣明

    CBE商業(yè)聯(lián)盟陜西分會執(zhí)行會長

    西安聚德商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

    金 濤

    新疆滿意福源商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

    中國美容博覽會


    1

    謀取零售新增長

       賦能行業(yè)新發(fā)展


    籌備會現(xiàn)場,CBE中國美容博覽會創(chuàng)始人、主席桑敬民表達了新一年對化妝品零售渠道的期冀與展望。部分CS渠道先鋒者通過提升終端服務(wù)質(zhì)量、不斷投入學(xué)習培訓(xùn)、并帶著市場的需求與供應(yīng)鏈合作等形式,走出各具特色的新發(fā)展道路,而部分零售商和代理商仍處于恢復(fù)期,在激烈的市場競爭環(huán)境中增長乏力。零售渠道如何發(fā)展,才能滿足不斷迭代的消費者需求,獲得新增長?


    2023年,中國化妝品零售業(yè)大會將以“零售新增長”為主題,深度研究消費端、產(chǎn)業(yè)端及整個零售生態(tài)圈,抓住消費者核心需求。在新的市場格局下,隨著消費者對更優(yōu)質(zhì)、更高端美妝產(chǎn)品的追求日益劇增,我們堅信零售行業(yè)將展現(xiàn)出強大的生命力。

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    2

    實體門店新探索

       業(yè)績增長新引擎

    來自全國不同省市的百強零售連鎖精英針對本次零售業(yè)大會的主題,紛紛提出了自己的見解和看法,并結(jié)合自己門店在過往三年的經(jīng)營情況做出了分享。

    中國美容博覽會

    高 強

    四川美樂集團實業(yè)有限公司

    總經(jīng)理

    2023年,公司對零售態(tài)勢保持樂觀,經(jīng)營目標聚焦業(yè)績增長,和本屆零售業(yè)大會主題不謀而合。線下零售要發(fā)揮出自身優(yōu)勢,以顧客為中心,做好產(chǎn)品、服務(wù)、體驗等工作。



    中國美容博覽會

    朱 銳

    洛陽色彩都戀品牌策劃有限公司  

    董事長

    一切的生意都要圍繞著流量,只要有流量,生意就不會存在問題。近兩年,洛陽色彩專注于產(chǎn)品打造及模式升級,通過增設(shè)社區(qū)店、直播引流及精細化管理,打造了高粘性、高客單、高復(fù)購的消費體驗。



    中國美容博覽會

    黎 明

    赤峰旺香婷企業(yè)管理有限公司

    董事長

    2023年度策略:1)挖掘客戶力量,從人口紅利轉(zhuǎn)向人心紅利;2)提升線上營銷占比,從引流、鎖客到轉(zhuǎn)化,打造全鏈路閉環(huán)營銷;3)注重老客激活。同時做好員工激勵,讓員工發(fā)自內(nèi)心為客戶服務(wù),與客戶的高粘性促進業(yè)務(wù)發(fā)展。



    中國美容博覽會

    林 峰

    西安弘業(yè)商業(yè)運營管理有限公司  

    董事長

    美業(yè)人應(yīng)該共同構(gòu)建一個美麗、有溫度的零售生態(tài),同時也要考慮公司盈利,兩者并存才能長遠走下去。西安弘業(yè)未來將與品牌、零售門店三方有機協(xié)作,更好地為消費者提供美的服務(wù),打造消費者心中的新品牌。



    中國美容博覽會

    蒙裕平

    桂林市惠之林化妝品有限公司  

    董事長

    商業(yè)有一些是變的,但總有一些是不變的。隨著城鎮(zhèn)化進程,電商發(fā)展是不可逆的。CS渠道也要不斷尋求變革,未來希望能推動品牌進行一些線下渠道定制,在商業(yè)變遷的過程中,走出一片新天地。



    中國美容博覽會

    段緯國

    寧波煥美企業(yè)管理有限公司  

    總經(jīng)理

    CS渠道要順應(yīng)趨勢,及時調(diào)整選品思維和經(jīng)營方向,打造多業(yè)態(tài)、多維度的實體店鋪。對于實體店來講,上班的地方應(yīng)該在店里,理好貨、賣好貨。只要店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)高業(yè)績并具備品牌效應(yīng),拓展渠道也有更高的話語權(quán)。




    3

    品牌深耕線下

       CS渠道共贏

    線下零售和渠道的發(fā)展,離不開品牌方的不斷支持。新的一年,針對線下渠道各個品牌有哪些新的政策和方向,對零售業(yè)大會又有哪些期待和見解?

    王冬瑩

    伽藍集團  高級公關(guān)經(jīng)理

    中國美容博覽會

    今年零售業(yè)大會的主題和伽藍的年會主題“狂飆增長”不謀而合。伽藍將繼續(xù)深耕CS渠道,并利用過往三年打磨的數(shù)字化戰(zhàn)略經(jīng)驗,推動線下零售店轉(zhuǎn)型,今年在CBE 5月12-14日的展會現(xiàn)場,伽藍將帶來更多品牌,比如美素、莎辛那,還有更多新品上市 ,敬請大家期待。


    黃慧勇

    穎通集團  渠道總經(jīng)理

    中國美容博覽會

    穎通集團帶來了香水行業(yè)的獨家洞察及品類趨勢,展示了當前三大線下核心渠道:百貨、KA/CS及免稅店。根據(jù)CS客戶特性,為渠道提供“一商一策”、“個性化定制”、“Mini香水”等相關(guān)策略,貼近消費者心智需求,助力客戶拓展市場份額。未來穎通將以更科學(xué)的合作模式、更優(yōu)質(zhì)的門店體驗、通過數(shù)字化營銷及定制渠道專屬品,實現(xiàn)CS渠道共贏。


    4

    創(chuàng)新變革

       推動渠道升級

    當實體店鋪不斷在探索新方向,當扎根于CS渠道的品牌持續(xù)提供利好政策,作為架在品牌與渠道商中間的橋梁,代理商對行業(yè)又是如何看的呢?

    中國美容博覽會

    CBE商業(yè)聯(lián)盟副主席

    深圳怡亞通生物科技公司副總裁

    廣西怡亞通大澤供應(yīng)鏈管理公司董事長

    聶峰輝

    本屆中國化妝品零售業(yè)大會的規(guī)劃非常好。怡亞通未來可以通過整合資源和各方力量,加大市場話語權(quán),與行業(yè)共同應(yīng)對不確定的未來,謀取零售新增長。

    中國美容博覽會

    CBE商業(yè)聯(lián)盟專職副秘書長

    濟南逑美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

    杜昌龍

    積極探索線上直播,總結(jié)實操心得,期待未來與行業(yè)分享。今年將重點協(xié)助CBE激活更多省市區(qū)域活力,為美妝行業(yè)持續(xù)賦能。

    中國美容博覽會

    CBE商業(yè)聯(lián)盟河南分會會長

    鄭州御妝供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理

    孫嘯林

    實地走訪40余家小連鎖后,發(fā)現(xiàn)許多店鋪經(jīng)營思維落后,人、貨、場急需重構(gòu)。實體店目前面臨兩大難題:一是供應(yīng)鏈,二是流量思維。中國化妝品零售業(yè)大會的使命,就是引領(lǐng)行業(yè)尋求變革之路,升級打造實體店2.0版本,重構(gòu)美妝新業(yè)態(tài)。

    中國美容博覽會

    CBE商業(yè)聯(lián)盟四川分會會長

    四川叁生萬祺供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理

    林益明

    針對不同的CS店鋪采取差異化合作方式,比如和百強合作名品,為中小店鋪打造有價值、銷量好的產(chǎn)品。

    中國美容博覽會

    CBE商業(yè)聯(lián)盟青海分會會長

    青海美越商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

    周子波

    公司業(yè)務(wù)和去年相比成倍增長,因此信心、信念對行業(yè)前行至關(guān)重要。接下來將和桑主席一起服務(wù)好行業(yè),為今年的零售業(yè)大會和西北巡展做好準備。

    中國美容博覽會

    CBE商業(yè)聯(lián)盟浙江分會會長

    杭州新紫陽日化有限公司總經(jīng)理

    黃強

    當大部分人都不愿意再代理重資產(chǎn)品牌時,新紫陽拿下了伽藍和卡姿蘭。頭部品牌具有更大的競爭力,而作為長期主義者,遇到困難應(yīng)該主動出擊,積極攻堅。

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    CBE商業(yè)聯(lián)盟甘肅分會執(zhí)行會長

    蘭州振榮商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

    馬繼榮

    消費環(huán)境和經(jīng)商邏輯在新時代發(fā)生了巨大的變化。代理商不能再靠單一品牌獨占市場,而是要通過開拓市場、建設(shè)自有供應(yīng)鏈等手段,多渠道、多品牌發(fā)展,強大區(qū)域渠道,提高品牌議價能力。

    會議現(xiàn)場思維不斷碰撞,與會嘉賓們紛紛點頭,提筆記錄精彩想法。

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    CBE商業(yè)聯(lián)盟廣東分會會長

    東莞市順帆實業(yè)投資有限公司總經(jīng)理

    黃明輝

    中國美容博覽會

    CBE商業(yè)聯(lián)盟廣東分會執(zhí)行會長

    廣東智美商業(yè)投資有限公司董事長

    吳曉生

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    CBE商業(yè)聯(lián)盟福建分會會長

    泉州市鑫美杰百貨有限公司董事長

    洪 宏

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    CBE商業(yè)聯(lián)盟山西分會會長

    山西云合商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

    賈云崗

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    CBE商業(yè)聯(lián)盟陜西分會執(zhí)行會長

    西安聚德商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

    趙廣明

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    新疆滿意福源商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

    金 濤

    籌備會的最后,CBE中國美容博覽會執(zhí)行主席?,撓蚋魑涣闶劬蟾媪薈BE的最新動向。在過去的幾年里,CBE致力于數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型,通過前瞻性的展望,布局線上服務(wù),依靠數(shù)據(jù)做出更好的決策。未來CBE將針對兩大板塊為行業(yè)持續(xù)提供服務(wù):一是帶來更多的美妝好品牌和潮流新產(chǎn)品,尤其是引進更多的進口品牌,幫助渠道和零售商搶占市場先機;二是分享更多的商業(yè)模式及成功案例,助力美妝企業(yè)在充滿競爭的環(huán)境中不斷提升內(nèi)生力量。


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    2023年5月11日,由伽藍集團、穎通集團特別戰(zhàn)略支持,以“零售新增長”為主題的中國化妝品零售業(yè)大會將在浦東嘉里酒店隆重召開。屆時化妝品行業(yè)百強連鎖、代理大咖和區(qū)域強店精英將齊聚現(xiàn)場,針對零售行業(yè)痛點進行剖析,共探未來發(fā)展新增長,更多真知灼見,敬請期待。


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